План маркетинга

Как развить уверенность в общении с клиентом Изменение системы мотивации. Запуская обновленную линейку изделий, одна из корпораций, работающих на рынке оптовых продаж и дистрибуции компьютерной техники, попала в довольно трудную ситуацию. Объем реализации по сравнению с конкурентами оказался очень небольшим. Менеджеры заявляли, что покупатели не проявляют интереса и редко обращаются в фирму. Предлагать товар как альтернативу чему-то тоже не получалось, поскольку не удавалось довести до потребителя информацию о его конкурентных преимуществах. В целом продукция была практически неизвестна на отечественном рынке, не имела надежной маркетинговой поддержки.

На чем строится стратегия выживания бизнеса

Текст работы размещён без изображений и формул. Полная версия работы доступна во вкладке"Файлы работы" в формате Одна из важных составляющих успеха компании — качественное прогнозирование объема продаж. Правильно рассчитанный прогнозируемый объем продаж позволяет более эффективно вести бизнес, прежде всего, контролировать и оптимизировать расходы.

Кроме того, если говорить о продукции, это позволяет сформировать оптимальные запасы продукции на складе. Данная тема является одной из наиболее актуальных для предприятия. Следует отметить, что прогнозирование объема продаж — неотъемлемая часть процесса принятия управленческого решения.

Структура практически всех таких предприятий относительно проста, и тем не практически для всех направлений предпринимательской деятельности , эмпирические формулы представляют собой сумму объема продаж или.

Создание уникального стиля, логотипа, названия, оформление наружной рекламы в виде яркой вывески 37 Интернет-маркетинг Создание и активное продвижение профиля в социальных сетях ВКонтакте и . Также предполагается устроить конкурс репостов, призванный распространить рекламную информацию среди потенциальных потребителей. Затраты включают расходы на создание и печать флаеров, а также заработную плату промоутерам. Мероприятие включает розыгрыш сертификатом номиналом рублей, дегустацию блюд и мастер-класс по выпечке.

Затраты на этот вид продвижения включают гонорар ведущему, расходы на приготовление блюд, расходы на подарочный сертификат, услуги фотографа. Общий бюджет составляет рублей. Если пироги окажутся лучше той продукции, что предлагают расположенные поблизости закусочные к прямым конкурентам относятся блинные, чебуречные и пиццерии , то за короткое время вам удастся привлечь большое количество постоянных покупателей без лишних затрат на рекламу. Однако следует понимать, что даже за самым вкусным пирогом люди не будут стоять в очереди более 10 минут.

Экономим честно: как оптимизировать налоги малому бизнесу

Еженедельный бизнес-дайджест Десять причин, чтобы продать бизнес Такое решение позволяет не только продать имеющиеся активы за справедливую цену, но и получить премию за действующий бизнес, которая может превосходить стоимость активов в разы. Кроме того, основанный прежним владельцем бизнес обретает новую жизнь, поскольку покупатель, практически всегда выступает в роли преемника и стремится к развитию и росту компании. Андрей Коркунов продал свой бизнес американской фирме жевательные резинки , и т.

задачей руководства каждой компании на всех этапах ее жизненного цикла. Формирование эффективной бизнес-модели: четыре направления Ключевые виды деятельности и партнеры как основа формирования модели . бизнеса или создания нового; Определение путей роста объема продаж и.

Эту формулу можно интерпретировать по-разному: Как уже упоминалось, эмпирические формулы для оценки стоимости бизнеса субъектов малого предпринимательства длительное время и широко используются в западной практике, в нашей же стране вопрос оценки рыночной стоимости малого предпринимательства возник и стал актуальным только 15 лет назад, после перехода российской экономики на уровень рыночных отношений.

За такой короткий период времени не могла сложиться сколь-либо богатая практика самих продаж предприятий субъектов малого предпринимательства. Иначе говоря, в российской практике нет достаточного массива данных, позволяющего вывести эмпирические формулы оценки с учетом специфики российского рынка. Возникает вопрос правомочности возможности использования западных эмпирических формул в условиях формирующегося рынка малого предпринимательства в Российской Федерации.

С целью исследования возникшего вопроса мы провели проверку правомочности применения эмпирических формул, разработанных западными специалистами, для оценки бизнеса субъектов малого предпринимательства в условиях существующего российского рынка. Для этого были исследованы более 40 предприятий торговой отрасли, проведены расчеты рыночной стоимости бизнеса как с использованием классических подходов доходного и затратного , так и с использованием эмпирических формул.

Оценка стоимости бизнеса субъектов малого предпринимательства проводилась для определения платежеспособности заказчика, то есть отчуждение бизнеса или смена владельца не предполагались, оценка стоимости проводилась при существующем использовании. При расчете стоимости бизнеса с помощью эмпирических формул выбор формулы основывался на глубоком анализе деятельности предприятия, который включал изучение вида товарной группы, структуры дохода предприятия, периода оборачиваемости оборотных активов, потребности в оборотных средствах и т.

При расчете стоимости бизнеса с использованием доходного подхода был использован метод капитализации дохода. При расчете стоимости бизнеса с использованием затратного подхода мы использовали метод чистых активов. Стоимость материальных активов определялась как сумма рыночной стоимости приспособлений, торгового оборудования основных средств и товарно-материальных запасов, имеющихся в наличии на дату оценки.

Стоимость нематериальных активов определялась методом избыточной прибыли вследствие отсутствия материального носителя или какого-либо документарного подтверждения наличия нематериальных активов. В результате расчетов стоимости бизнеса с помощью эмпирических формул и с использованием классических подходов были получены достаточно близкие результаты среднее отклонение величины стоимости бизнеса составило 10 процентов.

Ваш -адрес н.

Каковы реальные причины спада продаж. Что предпринять в период спада продаж в кризис. Что делать на время сезонного спада продаж. Причины спада продаж Сезонное падение спроса Чаще всего причиной падения оборотов компании является сезонный спад продаж.

Bosch: продажи и результаты деятельности года снова на рекордном уровне. По прогнозам компании в текущем году объем продаж АСПВ Оно откроет дверь в мир революционных бизнес-моделей, таких как вложить до 4 миллиардов евро в развитие этого направления».

Предельная прибыль — добавочная прибыль, получаемая от продажи дополнительной единицы продукции. Норма предельной прибыли Не следует думать, что высокая норма предельной прибыли будет гарантировать высокую прибыль. Один необычный пример показывает, что может произойти. Несколько лет назад некая электронная компания учредила дочернюю фирму по производству и сбыту кремниевых чипов. С самого начала было понятно, что высокие показатели минимально возможной производственной мощности предприятия и, соответственно, численности обслуживающего персонала приведут к существенным убыткам в первые годы работы.

Резким контрастом стал следующий год, когда продажи выросли почти в 3 раза и была зафиксирована скромная прибыль. Некоторые менеджеры полагают, что норма предельной прибыли, достигнутая по отдельным видам производимых товаров или услуг, будет практически одинаковой. Во многих компаниях дело обстоит иначе. Эффективное управление прибылью требует максимизации не только общей стоимости продаж, произведенных при данном уровне постоянных издержек, но также и общей суммы предельной прибыли, которую можно получить при таких условиях.

Когда неизвестна норма предельной прибыли по каждому товару или виду услуг, управление прибылью напоминает стрельбу наугад. Хуже того, покупатели обладают сверхъестественным талантом точно распознавать низкие цены, даже когда сам производитель и не подозревает, что предлагаемая им цена занижена.

Маркетинг и продажи

Третья — оценка компании. Подход относительно оценки организации, которая хочет войти в бизнес-инкубатор, реализуется через следующие критерии; - стадия развития компании до лет ; - этап жизненного цикла организации этап роста ; - потенциал роста темпы роста реальные и прогнозные ; - достигнутые результаты судьба рынка; уровень качества продукции; финансовые показатели. Последний подход особенно важен в случае выбора уже существующей организации, которая может быть включена в число участников бизнес-инкубатора для повышения его имиджа и жизнеспособности.

финансово-экономические показатели (объем производства и продаж, прибыль); направления деятельности и опыт (направления деятельности, достигнутые . (равна сумме всех производственных и маркетинговых издержек плюс Практически каждая фирма имеет свою собственную целостную.

В России -системы появились только в конце прошлого века и первоначально использовались исключительно крупными компаниями, но на сегодняшний день их внедрение производится на предприятиях любого масштаба. После внедрения -системы компания может отказаться от использования многочисленных разрозненных программ для работы с финансами, складом, офисом, логистикой.

Это, в свою очередь, позволит бизнесу существенно сократить затраты на -поддержку. Далее в порядке убывания расположились следующие компании: Лидером по скорости внедрения стала компания , а по срокам окупаемости инвестиций — . Диаграмма применяемых программных продуктов для автоматизации бизнеса в России Как выбрать программный продукт При выборе программного обеспечения системы автоматизации бизнес-процессов можно пойти двумя путями: На заметку Стандартный коробочный продукт обойдется компании дешевле, а также его несколько проще внедрить.

Но нельзя забывать о том, что не каждое типовое ПО можно перепрофилировать под индивидуальные особенности предприятия, поскольку в ряде программ возможности дополнительных настроек ограничены или даже исключены. Такая же проблема существует и у облачных сервисов. Чтобы правильно выбрать конкретную программу, важно дать ответ на ряд очень серьезных вопросов: Какие бизнес-процессы планируется автоматизировать? Будет ли соответствовать функционал той или иной программы поставленным перед ней задачам?

Кондитерское производство: анализ хозяйственной деятельности по видам продукции

Хотя нет двух одинаковых систем управления, строятся они в каждой компании примерно одинаково: При этом каждая компания формирует свои принципы ведения бизнеса. Принципы, в основу которых заложены мораль и непреходящие ценности, позволяют удерживать лидирующие позиции в настоящем и открыто смотреть в будущее. Стратегия и принципы Компания изготавливает инвентарь для хлебопекарной и кондитерской промышленности. Заказов довольно много, они поступают практически из всех регионов. Можно считать, что за 20 лет различных коллизий в бизнесе, касающихся выбора направления деятельности, кадровой и финансовой политики, компания достигла некоторого уровня зрелости, хотя процесс роста и развития бизнеса вряд ли останавливается.

Устранение этого разрыва позволило увеличить объем продаж в отделениях на Для оптимизации остальных видов деятельности по продажам можно Lean во всех операционных и вспомогательных подразделениях банка. улучшения показателей практически по всем проблемным направлениям.

Очень понравилась методика и манера передачи материала преподавателями: Живые примеры и групповая работа этому крайне способствовала. Курс помог даже не столько обрести новые знания, а скорее систематизировать собственный опыт и найти ответы на давно назревшие вопросы. Кальницкий Денис ДенерХит Спасибо! От нас проходила обучение команда из 5 человек. Многие прошли кризисы , , , годов, и к моменту начала обучения четко просматривалась разобщенность. Программа сплотила этих ключевых сотрудников, теперь это команда.

Автоматизация бизнес-процессов как необходимое условие эффективности компании

Чтобы повысить эффективность сети отделений или агентской сети и получить возможность уделять больше времени продажам, многие банки и страховые компании провели централизацию административных функций и внедрили новые ИТ-инструменты. Однако эти усилия во многом не оправдали первоначальных ожиданий. Некоторые меры, по существу, оказались вообще безрезультатными:

Значение возможного объема продаж имеет огромный вес в процессе Скорее всего, в условиях жесткой конкуренции эффективная деятельность в данном По каким основным направлениям проводится расчет емкости рынка .. Практически во всех исследованиях рынков продукции в роли главной.

Способ увеличить продажи Раздача бесплатных образцов товаров Наиболее распространена в торговле парфюмерией различные пробники и пищевыми продуктами бесплатная дегустация. Широко применяется также в сфере услуг бесплатные минуты разговоров и в мобильных компаниях. Является одним из самых мощных инструментов стимулирования продаж. Чаще всего проводится определенными производителями продукции непосредственно в местах ее продажи.

Может также быть организована в любом общественном месте, торговыми представителями, посещающими различные организации. Пробники товара Гарантии возврата стоимости товара или услуги Самый распространенный и знакомы многим пример: Чаще всего такие заявления имеют скрытый контекст, о котором до определенного времени умалчивается, однако, это помогает привлечь большое количество клиентов. Также очень хорошо поднимают спрос и уровень покупок условия, в соответствии с которыми деньги за товар будут возвращены в случае его поломки или несоответствия качества указанному на упаковке уровню.

Ключевые формулы для объема продаж Система скидок Уступки в цене чаще всего привязываются к определенному времени или событию: Очень эффективным приемом привлечения покупателей является установление больших снижений цены на несколько определенных товаров, тем не менее, эти снижения цены указываются в рекламных материалах, распространяясь по умолчанию на большую часть продукции.

Также многими организациями выпускаются специальные подарочные или вручаемые за большие объемы покупок купоны , дающие право на получение скидок. Также уступка в цене может быть поощрением за приобретение определенного товара или услуги. Установление дисконтов Различные небольшие бонусы Это могут быть бесплатные красивые упаковки, брелоки, сувениры.

Презентационный фильм ОАО"Красная звезда"